达人推|普通电商如何开启属于自己的“新经济”？

一、直播带货为何如此火爆?

岁末年初,人们在经济盘点时发现李佳琦一个人一年赚两个亿左右,比60%的上市公司的盈利水平都高,很显然,像李佳琦这样的网红,其数量也很快就会超过上市公司的数量,网红直播带货是如今电商的不二选择!

早在2017年,薇娅就创下了直播5小时成交7000万元的记录。并且2019年10月16日,宝沃汽车代言人雷佳音联合受淘宝最受欢迎主播陈洁Kiki,以及被称为“民间爱迪生”的手工耿,在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动。最终,两个半小时直播期间,用户累计预定宝沃汽车1623台,订单金额达2.2亿,创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

近段时间由于疫情的影响,无数企业处于经济萧条的状态,人们长期在家进行自我隔离,消费欲望势必受到严重的压制。随着居家时间的延长,人们开始在网络直播中宣泄自己的消费欲望,而电商足不出户的特点,又刚好与这种“居家消费”经济对上胃口,电商只需要通过直播,就能打开新销路,同时形成了新的商业模式,找到了新的生存空间。

二、普通电商如何开启属于自己的“新经济”?

我们知道普通网红电商平台一般有MCN机构、淘宝京东直播、达人推等三大类。其中MCN机构与淘宝京东直播采取的都是坑位费+佣金。坑位费,即推广服务费,一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力,其费用不同,推广费用从几百元到几十万元一场次的都有;佣金即你的产品通过这场直播卖出了10万元,主播抽取一定的佣金作为自己报酬,通常直播佣金在20%-30%。比如2019年年底的一份报价单显示,薇娅国产美妆产品报价为链接费4.5万+35%佣金,国际美妆产品报价为链接费5.5万+15%佣金;李佳琦零食类产品报价为坑位费4万+20%左右的佣金,美妆、生活类报价8-10万+30%左右的佣金。这种网红电商平台价格太贵,各种费用收取冗杂,网红带货提成高,没有针对性,即使商家找到合作网红,但是其高额的佣金使得商家的利益受到很大程度上的压榨。

而达人推平台在更多方面为商家考虑,例如为商家打造的纯佣金带货模式,不需要任何坑位费,即卖不出去货,不用付任何费用,找到主播卖出去货物,再结算佣金,商家只要在平台设置链接和佣金比例,就会匹配对应的网红,为产品进行带货。达人推平台签约达人2万+,把商品垂直匹配给相关类目的达人进行推广。商家只需要把你店铺要推广的产品上传到平台,平台对接网红达人,达人领取样品后拍摄视频帮助商家带货,商家这边只需要发货,及时处理审核订单即可。

相比之下,达人推对于电商来说成本更低,带货的网红更具有客源针对性,能够在很大程度上提高入驻电商的货品销量,电商的利益有了可靠的保障。

三、达人推平台入驻标准

达人推是供货商选品,那这是什么意思呢?即有机会选上的合作商家的产品会有上百人免费帮其带货,纯佣金模式,商家商品有机会成为爆款,机遇难得。一方面降低了电商网络广告的投放成本,另一方面该合作商家的销量将会呈现指数型爆炸式增长,并且该合作商家还能够长期获得合作带货的机会。

四、“达人推”只用实力说话!

截至2020年2月,达人推平台上线六个月成绩亮眼!目前已注册人数达17000人+、已入驻商家超过2500家+、日均对接达人超2000人+、日均撮合单量超20000+!真实客观的数据,实实在在的效果!