党建赋能 打造市场开拓新引擎

——中国二冶集团路桥分公司“党建+市场开发”示范案例

随着建筑行业市场经济的不断深入和发展，施工企业要想在招投标环节中掌握一定的主动权，就需要做好市场营销工作。中国二冶集团路桥分公司结合实际业务特点,以加强市场开拓、提高市场份额为重心,秉承客户至上理念，通过构建“以干代训、以干促揽、服务客户、支部共建”等党建新载体,推动党建与营销“双融合”,实现了党建与中心工作同频共振,以党建引领营销能力和市场拓展力的大幅提升，全面构建“大营销”格局,积极打造二冶路桥特色营销品牌。

以干代训  促进专业互学

近年来，分公司党委选拔优秀员工开展“以干代训”专项活动，以“党建+人才培养”为主要指导思想，每名学员指定一名理论功底扎实、业务能力突出的党员为导师，量身制定培训计划，采取搭档协作、角色互补方式,开展一对一营销培训。同时,建立以干带训周汇报、月点评考核机制,让学员们在干中学，在学中干，确保学员尽快掌握市场开发的业务知识，加速分公司市场开发人才队伍建设，为分公司下一步市场开发工作做好前期准备。使公司人力资源配置得到有效优化,为分公司市场营销打下人才基础。同时，2023年公开招聘路桥分公司市场开发系统工作人员，进一步加强高素质市场开发队伍建设，形成主要领导抓市场、精兵强将闯市场的工作格局，全面提高了公司市场开发能力。

以干促揽  拓展路桥新市场

分公司依据集团公司的战略部署，遵循“属地营销、扎根发展、以干促揽、做深做实、经营城市”的原则，持续深耕重点营销城市，不断培育大客户，坚持以“阵地战”为主，“运动战”为辅，杜绝“打一枪换一个地方”的现象。结合公司实际情况，明晰发展定位，营销战略布局确定为“1+C+S”战略。坚持“一业为主、相关多元”市场定位，巩固和扩大现有路桥主业品牌优势。

2023年，路桥分公司共参与投标共计26项，中标18项，中标率69.23%，其中锡林浩特市玛拉沁桥建设项目工程总承包（EPC）项目的落地实现了项目的滚动发展；包头市北重一中恒大学府校区建设项目、巷里项目施工及包头装备制造产业园区氢能装备制造产业园建设项目的接连落地打开了本土市场，固东项目的顺利实施实现路桥板块及属地营销的双收获及体量和质量的双突破，真正遵循了“属地营销、扎根发展、以干促揽、做深做实、经营城市”的原则；广西壮族自治区柳江造纸厂集资住宅（二期）、国甫智配未来建筑产业园（60 万平方及 20 万吨产品装配式建筑）项目的落地促使我们成功地开拓了广西及江西的市场；官渡区南部片区环境综合治理配套工程、固阳县北魏人防自建工程、兰州市西固柴家峡大桥工程及通渭至定西高速公路工程相继签订了补充协议，在原合同基础上实现了合同额的新增，这些项目的落地为2023年的工作增加了色彩。

服务工程  打造二冶路桥品牌

作为施工企业，中国二冶集团路桥分公司把对国家的责任建立在提升工程服务品质的基础上，全心全意为业主服务。2023年，分公司各在建项目均完成重大项目节点：大运河项目部提前两个月完成了二期项目“五一开街”目标，赢得政府及相关各方的认可；兰州柴家峡黄河大桥正式通车，被兰州建设投资集团有限公司授予“最美建设者”称号；包头氢能装备园项目综合楼、1号、2号、3号厂房4栋混凝土主体结构全部按预定目标顺利封顶；通定高速项目全部箱梁架设完成；中冶德贤公馆项目顺利交付……一项项重大施工节点，无不诠释着分公司各项目现场管理团队的专业化能力和辛苦付出。

现场管理是施工企业的“化妆镜”。也是工程整体管理工作中的核心部分。“以现场保市场”,树立精品意识,是近年来中国二冶树立路桥品牌的最根本策略,也是路桥分公司必须永远秉承下去的市场开发法宝。分公司党委近年来深入开展党建+活动（例如“党建+项目履约”和“党建+安全生产”）的核心就是为了后续的“党建+市场滚动发展”。以现场保市场诠释了“诚信赢未来”的伟大论断，进而实现了企业经济效益和社会效益的双丰收。

支部共建  互带互动同发展

2023年7月15日，中国二冶直属机关市场部党支部与路桥分公司机关党支部联合开展“传承革命精神 赓续红色血脉”联建共建主题党日活动，为下一步工作上的密切合作起了一个良好的开端。活动内容丰富、主题鲜明、形式新颖，全体党员进一步增强了党性，振奋了精神。大家纷纷表示，要在未来的工作中牢记党员的责任与义务，向榜样看齐，向模范迈进，发挥党员先锋模范作用，在各自岗位上创先争优、实干笃行，以更加坚定的信念、更加昂扬的斗志投身到工作中，不断推动公司高质量发展迈上新台阶。

在七一期间，公司各在建项目党支部深入与当地政府、业主方联合开展党建交流会、主题党日活动等，充分交流党的建设工作经验,探索党建服务发展、实现共赢的新模式。通过双方党员“同上一堂党课，同过一次组织生活”等方式，着力构建“组织共建、优势互补、资源共享、共谋发展”的党建工作新格局，为实现当地市场滚动发展奠定扎实基础。

“党建+市场开发” 成果丰硕

得市场者得天下，中国二冶集团路桥分公司通过开展“党建+市场开发”,初步实现了整合区域营销资源、优化人才梯队建设、创新开拓建筑行业市场、夯实营销成果的目的。2023年，分公司完成全年市场营销指标的82.78%，较去年同期相比增长160.76%。

旧岁已展千重锦，新年再进百尺竿。2024年，路桥分公司将继续抓住市场营销为龙头不放松，按照集团战略布局，结合分公司实际情况，做好本土市场开发，同时以目前在建项目为依托，充分发挥子公司及平台公司作用，进一步优化市场布局，持久深耕区域市场，心无旁骛做强做精做专路桥核心主业，推动中国二冶实现高质量发展。（黄思博）