VIP陪练四周年：从在线乐器陪练到综合服务平台

今年两会期间，线上教育成为人大代表们讨论的热点之一。“这次线上教育实践既是应对疫情的应急之举，也是‘互联网+’教育在促进教学方式变革中的重要应用，更是以信息化带动教育现代化的必然趋势的具体呈现。”全国人大代表高琛表示。

在教育信息化的基础之上，教育内容精品化、教育服务个性化和教育资源公平化将成为教育行业的下一个突破口。以在线音乐教育为例，“真人一对一在线乐器陪练”的独角兽——VIP陪练的发展历程，极好地诠释了线上教育的发展路径与未来可能性。

科技助力打破素质教育边界

据中国音乐家协会统计数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长。但纵观全球，我国适龄儿童音乐学习的渗透率约在5-9%，远远低于欧美发达国家、甚至日韩等国的40-45%的音乐学习渗透率。

一方面，得益于国家对素质教育的日益重视，和新一代父母教育观念的不断转变，我国青少年音乐教育的需求不断扩大；另一方面，由于音乐对教师的强依赖和师资培养的困难度，导致音乐教育费用昂贵、机会成本高，无法完全满足现有需求。供需矛盾的存在，呼唤市场提供区别于传统培训机构的更优质的产品。

VIP陪练正是在四年前就把握了先机，入局在线乐器陪练市场。投资机构预计，到2022年整个音乐教育市场将达到4000亿元的规模，仅在线陪练市场的需求就可能高达1000亿元左右。

但VIP陪练创始团队的初心并不仅仅是商机，其创始团队大多是出身琴童，对于音乐教育的痛点感同身受，也因此怀揣着“让每一次练琴都有价值”和“让艺术变得更普世”的初心。

今年两会上，国务院总理李克强指出，要推动教育公平发展和质量提升，明确表示要优化投入结构，让教育资源惠及所有家庭和孩子。科技使得这一目标更为切实可行。

相较于线下教育，在线教育能够打破地域制约，更大地挖掘师资价值，产品形态上也更易传播和规模化。仅需一个“鹰眼”镜头+iPad，琴童就可以得到专业老师的一对一陪练，帮助他们进行正确的练习，实现更好的学习效果。而对于一些偏远地区的青少年而言，这更是能够为其提供接触优质师资的便捷窗口，这在过去是几乎无法想象的事情。

需求和政策的双重推动，在线音乐教育的发展未来可期。

四年时间，累计200万用户与4轮融资

截至目前，VIP陪练已累计服务超过200万用户，覆盖全球100多个国家和地区，线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%知名音乐院校。截至2019年底，VIP陪练的整体用户规模和营收是音乐陪练行业2-5名总和的6.3倍。今年3月，VIP陪练单月营收即超两亿元人民币。

4年时间，VIP陪练已经完成从Pre-A到C轮的4轮融资，投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。2018年获得1.5亿美元的VIP陪练——这是目前在线音乐陪练行业中单轮最高融资。

VIP陪练能够在4年时间里快速占领市场，获得大批忠实用户，与其对产品的打磨和服务的品控息息相关。

从A轮到C轮融资，VIP陪练将近80%的融资用在教研上，采用了“标准化”的方式把控教师质量问题，团队通过对优秀老师综合经验的获取和整理，总结出标准的方法论，通过这些方法论移植到智能教室的系统中，帮助更多的老师快速掌握标准化流程。在互联网技术和产品升级方面，VIP陪练从使用鱼眼镜头到升级为鹰眼镜头，据悉未来还即将升级的第四代镜头，在可视范围、清晰度方面会不断优化。

从在线陪练到综合性音乐服务平台

新冠疫情使在线教育的需求与关注度迎来了史无前例的大爆发，也意味着在线教育行业竞争的激烈化。

作为在线音乐教育的先行者，VIP陪练在四年的时间里稳扎稳打，在产品上摸准客户痛点，在服务上实现标准化，不断研发应用最新科技，再加上精细化的运营，已经与用户建立起全方位的连接，在市场树立起极高的口碑，品牌效应愈发彰显。

过去四年里，VIP陪练连续斩获“2019年度十大影响力教育品牌”、“2019年度知名素质教育品牌”、“最佳新经济商业领袖”、“影响时代的准独角兽公司TOP50”等众多奖项，好评连连。

VIP陪练不断完善着自己的乐器陪练矩阵：从创立初期的钢琴、小提琴、手风琴、古筝，到2019年的20种乐器，今年5月底，更将增加至32种乐器。随着品类的大幅度升级，VIP陪练覆盖和吸引的客户群体大大增加，行业内的其他梯队玩家追赶VIP陪练的难度也将越来越高。“在线的乐器陪练种类的拓展，只是VIP陪练的业务的一个版块，他们在这个领域地位非常稳固，完全没有什么竞品了。”音乐教育行业一位业内人士对此表示。

此外，在行业内其他竞争对手还在用高昂的获客成本去开拓用户时，VIP陪练已经拥有属于自己的私域流量池。从主课老师寻找学生，从社群运营寻找学生，从新媒体寻找学生，不断获得企业的精准客户，获客效率使同行望尘莫及。

VIP陪练的发展已不局限于“在线乐器陪练”领域。内部人士表示，VIP陪练将持续进行品牌升级，拓宽音乐教育垂直领域的边界，为会员们提供优质的综合性音乐服务平台。