在线音乐教育巨头：可模仿却难超越的VIP陪练

长达近40天的4周年庆活动即将落下帷幕。根据VIP陪练官方数据显示，活动得到了众多琴童及家长的追捧肯定，超10万用户点击、超万名用户踊跃参与各分会场活动，共同打造了一场真人在线音乐素质教育的线上狂欢。各大主流媒体争相报道，互联网热议话题量超千万。

这家互联网在线音乐教育平台，已然是行业公认的巨头。在过去的近1500个日日夜夜中，VIP陪练从起步、到小跑，再到如今的稳步高速增长，它究竟做对了什么？

 

 

01 危机中寻找生机

 

先从2020年开始说起，在全行业陷入危机时刻，VIP陪练是如何应对局势变化而做出哪些应急之策：

受疫情影响，VIP陪练在1月底就开始全面恢复线上乐器陪练服务。紧接着，便响应“停课不停学”的号召推出了“音乐星球2.0”，同时开启免费线上直播课。这一举措，在全民宅家的阶段，帮助VIP陪练再次占领了用户心智，缓解了疫情带给大众带来的恐慌感。

 

同时，随着业务范围的不断扩大，VIP陪练在乐器陪练种类上再次升级，短短半年多时间，从8种陪练乐器规模升级至如今32种。更为值得一提的是，在3月中旬，公司业绩营收便破亿，至月底更甚是突破两亿，刷新了此前4年来的最高销售纪录。

 

 

伴随着国内疫情好转，同时4月又是VIP陪练迎来周年庆的关键节点，VIP陪练针对用户推出7大会场推出5大线上回馈活动。在面向平台陪练教师的点赞活动中，超千名陪练教师得到琴童及家长的踊跃点赞和好评；而在“点亮城市音符”琴童互动分会场，活动期间共有超万名琴童点亮心愿，总计点亮全球6大洲334个城市和地区，传递音乐正能量的同时，也为自己的音乐梦想加油鼓劲。

 

4年来，VIP陪练一直保持着倍数级的交易额增长，整体规模达到行业2－5名总和的6倍以上。而要继续保持或者再次实现拔高，VIP陪练深知技术和业务边界的重要性。

 

自5月起，VIP陪练便在拓展陪练乐器种类的同时，将公司的定位实现了转型，以科技为核心，注重技术在线上音乐教育服务的落地应用，并将平台向全球综合性音乐服务平台进行转型。

一系列举措让VIP陪练更不同于其他同类企业，在主次矛盾点以及公司阶段性的需求和突破点上，VIP陪练想得尤为清晰。

 

业内人士表示，一个互联网公司发展至第4年，除了面对要保持业绩持续增长的同时，更加需要注重两个核心竞争力：底层基础设施下的科技力和顶层建设的品牌力。在这两点上，VIP陪练的布局相较于同类企业更为完善且成熟。

不得不说，VIP陪练把握机会的能力是极强的！

 

02 VIP陪练的4大驱动力

 

 

人都在随着时间而成长，何况企业。

过去4年，VIP陪练摸索出了可行性的商业模式和盈利模式、精准地把握住了在线音乐教育的发展趋势、搭建起了螺旋式增长且赋予极强归属感的师资团队、用技术赋能在线音乐教育的核心竞争力。

在上述4个驱动力之下，VIP陪练逐渐构建起一座行业内可模仿但是极难越过的城堡。换言之，资金的确是互联网平台很不错的杠杆，但不是万能，VIP陪练4年来积攒的数据、所遇到的挫折、吸取的教训等等，并不是用资本力量就能追上的。

 

根据Analysys易观监测数据显示，2019年2季度，中国互联网教育市场交易规模环比增长13.1%，达到1173.5亿元人民币规模，同比增速为39.2%。随着产业的稳定增长和新技术的发展应用，互联网教育涌现出更多新场景和新模式，产业多元化程度进一步加深。

在顺应时代发展趋势之下，VIP陪练在这个千亿赛道里，给业内带来了非常多的惊喜。

例如，VIP陪练作为“真人一对一在线乐器陪练”模式的行业首创者，通过自身不断优化升级，从在线乐器陪练模式的开创者，转身朝向全球化的素质教育综合服务引导者。

 

此外，技术不断迭代和深化的同时，VIP陪练的运营更加精细化，师资团队和底层基础设施的建设，令其成为互联网素质教育领域的超级黑马。

另外，VIP陪练已覆盖全球超过100个国家和地区，累计服务了全球超200万名琴童，线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%知名音乐院校，持续提供行业最优供给。

 

03 过去4年，VIP陪练看到了什么？

 

 

一个巨头的养成，绝非一朝一夕。VIP陪练有如今的成就，并不简简单单取决于它做对了什么，更多是它为什么要这么做。

走出创新性的商业模式，是每个创业者的必修课。

在试错了多种“互联网+音乐教育”产品模式后，创始团队首创了“真人一对一在线乐器陪练”模式，为琴童个性化匹配优质陪练老师，让练习的过程既有专业的指导和纠错，又能鼓励琴童个性化的发展，实现“寓教于乐”。

“坚持对技术的极致追求和对行业的研究洞察，是VIP陪练可以不断快速迭代升级，保持行业前沿地位的核心所在。”

 

行业的深刻洞察体现在创始团队前期将“宝”压在了师资团队的建设。

为了实现优质、有趣、专业的乐器教学，VIP陪练制定了严格的教师甄选体系，需要通过筛选、测试、培训、考核等7道流程筛选，其中仅入职培训这道流程就包括心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面的考察培训，最终上岗率仅3%，而VIP陪练也将此前从A轮到C轮融资中近80%的融资应用在了教研上，由此锻造了独家优势，稳居行业的领跑地位。

而在对技术的极致追求上，更是让VIP陪练甩开同行一大截的关键所在。当别人还在为如何做创新营销、如何获客而烦恼时，葛佳麒想的更深远。

 

VIP陪练早期曾先后尝试过AI声音识别技术、教学曲目视频化示范、师生作业系统等产品模式的探索，随后基于对产品原型分析和市场需求的把握，敏锐地转向了在线陪练这一领域，开行业之先河，并发展为如今的绝对领导地位。

4年来，VIP陪练不断对已有技术和智能产品进行升级，从鱼眼镜头到鹰眼镜头再到即将升级的第四代镜头，可视范围、清晰度不断优化；“智能教室”则通过动作记录和智能分析，捕捉教师上课过程中的教学动作，来洞察孩子上课的表现，以方便陪练老师不断调整教学方式。

 

如今VIP陪练平台拥有百万曲库量，基于大数据、AI技术等，从每日上万门陪练课中寻找规律，曲目练习的频率、不同年龄段学员的练习偏好和暴露的问题等等，都通过大数据采集，再经过科学系统的分析提炼，不断为陪练课程提供最新的优化方案。

 

由此可见，过去4年，VIP陪练夯实基础的同时，把握住的是方向和方法，是一种能让企业成长为巨头的底层运营逻辑，而这完全取决于创始人及其核心团队的格局和理念。

眼下，VIP陪练逐渐向全球综合性在线音乐教育服务平台而转型，4年坚实的基础，迎来未来可期的增长。