中产阶级眼里，VIP陪练如何用美育撑起孩子一生？

人类社会音乐的起源可以追溯到古老的洪荒时代，在语言诞生之前，人们就已经学会用音乐高低、强弱表达情感。从《诗经》、《乐记》到《高山流水》等古代名曲到《欢乐颂》、《小夜曲》等，人类千年历史长河中，大量音乐作品被保留了下来。曲谱之间，记录的是时代的情感与故事，也传承着品质与风骨。

著名音乐家周海宏先生曾说，“音乐是最重要的享受。”虽然无法物质化，也无法成为外显的财富，但却可以穿越周期、地域、种族，成为心灵共鸣。

因此，音乐在人类文明史上一直占据着重要位置，也成为了素质教育领域的核心赛道。4年前，正是出于这样的认知，一支满怀抱负和信念的创业团队，孵化了首个真人在线乐器陪练产品“VIP陪练”，进入了音乐教育市场，试图以科技、以商业，创造一个丰富而又普世的音乐世界。

瞄准中产阶级，用音乐填补人生

“人一生中，必须有一样，不以此谋生的工作。”这个工作，便是兴趣爱好。从1955年，教育部发布新中国第一个“减负令”：《关于减轻中小学生过重负担的指示》以来，从顶层设计上，中国教育减负已经走过漫长60多年的历史，素质教育的升级与普及也是由此萌芽。

政策引导之下，经济发展孕育的中产阶级逐渐成为新一代父母后，“全人培育”超越应试教育，路已越走越宽，音乐教育的发展首当其冲，中产阶级愿意在孩子音乐教育的一掷千金。

据中国音乐协会统计,目前幼儿园学琴比例达60%以上,小学达到30%,中国琴童总数达3000万,并以每年10%的速度增长,钢琴教育占据了最大比例的市场份额。曾是琴童的葛佳麒，将目光投向了这个百亿级市场。

乐器讲究“三分学、七分练”，葛佳麒最早想要做的是在线为琴童们纠错，很快发现“纠错”这个商业模式，并不成立。2015年底，公司转型做在线1对1真人陪练，2016年“VIP陪练”正式诞生。

一个“鹰眼”镜头+iPad，陪练老师可以通过线上一对一陪练的方式，解决琴童在主课后学完就忘、错音、节奏不对、无人指导等一系列练琴问题，陪练结束共享课后单到主课老师，主课老师能清晰了解学生练习情况，并优化教学方案。

对大部分没有接受过专业训练的家长来说，这个“互联网+音乐教育”的新探索，戳中了琴童练琴真正的烦恼。陪练乐器的种类也从钢琴延展到小提琴、古筝、手风琴等20多类乐器的线上服务。

到今年，VIP陪练已经走过4个春秋，累计服务超过200万用户，覆盖全球100多个国家和地区，线上陪练老师规模超3万人，覆盖全国80%知名音乐院校。

VIP陪练作为在线音乐教育领域的探路者，用互联网为千万琴童打开了一扇门。

科技力量，让每一次练琴都有价值

VIP陪练背后，有音乐教育崛起的机会，更重要的是，技术使得场景开始成熟。VIP陪练的定位并不是让琴童奔着演奏家去，而是能够通过一个正确的练习，让孩子们可以掌握一门兴趣爱好，这也是这个平台上，大部分家长的主要目标。在用户画像中，80%为5-12岁的琴童，练习频次上，75%用户每周练琴，人均每周练习2.8次。

与传统O2O平台相比，音乐陪练的性质更多贴近于服务，它是在为用户与使用者提供一个产品，既要吸引更多琴童加入，也要保障陪练教师的质量与供给，销售和服务的质量。这个过程，并不是双边起量这么简单，需要雄厚的师资力量、创新的互联网技术以及精益求精的管理。

VIP陪练在乐器选择上，早期以钢琴、小提琴、古筝和手风琴业务为核心，一方面考虑到90%的孩子都在学习该4大乐器，音乐学院招生与人才输出量足够，陪练业务有一个基础量的保障。

师资是陪练平台的核心资源，目前VIP陪练平台上有三万多名老师，有来自专业音乐学院，也有来自师范类音乐专业的，统一经过平台的筛选、试岗。在教研体系上，VIP陪练为老师设计了乐理、儿童心理等六方面的培训，与全国超150所音乐类大学合作共同研发教研体系，提炼优秀老师的亮点，帮助老师解决上课中存在的问题，不断取长补短，大量资金都用在了教研开发。

而在约课模式上，当音乐搭上互联网技术的快车道，地理位置、教师资源、时间成本就不再是掣肘。但陪练老师和学生也难以做到完全时间匹配，于是约课模式分为了固定和非固定，每一堂课都可以切分时段，逐一解决课程中遇到的问题。

作为行业领军企业，VIP陪练不断积累对音乐赛道的理解，在师资、教学、技术等方面均建立了自己的护城河，并一路探索产品、教研培训和数据技术，拓宽了自己的疆域，巩固起自己的商业生态圈，业务规模则是以平均每年10倍增速裂变式发展。今年3月，VIP陪练宣布单月销售额突破2亿元。截至2019年底，VIP陪练的整体用户规模和营收是行业第二梯队玩家规模总和的6.3倍。高速发展背后，是VIP陪练持续放大的商业价值，也因此，VIP陪练屡屡获得资本认可与青睐。

4年时间，VIP陪练已经完成从Pre-A到C轮的4轮融资，投资方包括金沙江创投、老虎环球基金、兰馨亚洲、蓝驰创投等多家知名机构投资。如今的商业时代里，企业已经告别了烧钱、扩张，资本游戏下的野蛮生长，回归产品、回归商业模式本身才是正途。VIP陪练有个口号，就是“让每一次练琴都有价值”，也一直坚持做有价值的事，而不是牟利的事。在这个音乐教育的平台上，VIP陪练想要为琴童们营造一个能够尽情享受的音乐舞台，当基础不断沉淀、夯实，VIP陪练的未来也更值得期待。