迈克生物做强自主品牌为实验室提供解决方案

做强自主品牌 提供完整实验室解决方案

历经二十余年发展,迈克生物已成为国内体外诊断生产企业中产品品种最为丰富的企业之一。2020年,新冠肺炎疫情暴发,公司自主研发生产的新冠核酸检测及抗体检测产品快速增长。迈克生物总经理吴明建日前接受中国证券报记者专访时表示:“去年,新冠肺炎疫情既给公司带来了挑战,也带来了机遇。公司传统业务受到影响,但新冠检测产品收入出现了较大增长,自主产品在营收结构中占比也大幅提升。2021年,公司传统业务快速恢复,但公司依然重视分子诊断平台,未来分子诊断领域市场潜力巨大。”

新冠检测产品收入快速增长

2020年,由于新冠肺炎疫情在全球范围内暴发,对新冠相关检测及防护产品的需求增长。迈克生物迅速调集资源展开分子诊断、化学发光免疫和快速检测三个技术平台的新冠病毒检测产品的研发工作,并快速完成相应产品的研发及注册,使公司成为国内首家同时获得中国国家药品监督管理局颁发的新冠核酸检测和抗体检测产品注册证书的企业。

“核酸检测技术刚好是公司擅长的分子诊断领域。”吴明建说,“因新冠肺炎疫情对整个医疗体系的影响,公司积极调整战略,加大了新冠检测产品的招投标工作,2020年和今年上半年,公司以分子诊断平台的新冠核酸检检测剂销售为主的新冠检测产品分别实现销售收入7.1亿元和4.51亿元。”

随着国际疫情的发展,公司新冠检测产品在海外市场迅速推广,2020年和今年上半年,海外市场分别实现销售收入1.69亿元和1.07亿元。借助新冠检测产品销售的契机,公司迅速搭建海外销售渠道,现已与约330家经销商建立合作关系,产品涉足100余个国家和地区,为公司自主产品的出口奠定了基础。

吴明建表示,公司未来会加大海外市场的开拓。“今年,公司将利用新冠检测产品搭建的销售渠道,加大海外市场拓展,将公司的生化、免疫、临检平台产品等推向海外。”

吴明建告诉中国证券报记者,新冠肺炎疫情之下,越来越多的中国企业看到了全球化的前景。在海外市场,公司新冠检测产品有先发优势,而随着越来越多的企业加入,新冠检测产品的价格会逐渐走低。因此,公司想抓住这一机会,推出自主产品,打响公司在海外的知名度。

公司计划在亚洲、美洲和欧洲的重点区域建设营销和售后网络,计划到2025年,新建8个海外子公司/办事处,主要目的除了品牌推广和提升当地国家销售额外,还包括为周边国家提供培训和售后服务。

提升自主品牌国内市场份额

吴明建透露:“今年,公司将重点发展生化、免疫、临检等传统领域,大力拓展分销渠道,加强市场覆盖。但公司依然会非常重视分子诊断和快速检测平台,继续加大投入。”

迈克生物已具备研发制造体外诊断设备、试剂、校准品和质控品的系统化专业能力,完成了从生物原材料、医学实验室产品到专业化服务的全产业链发展布局。公司自主产品涵盖生化、免疫、临检、分子诊断、快速检测、病理、原材料等多个技术平台,已成为国内体外诊断生产企业中产品品种最为丰富的企业之一。

吴明建表示:“我国体外诊断行业现已具备一定的市场规模和基础,正处于快速成长期,市场前景广阔,未来国产的自主品牌将有更强的竞争力。”

目前,迈克生物自主产品的用户已经覆盖全国六千余家各级医院,二级和三级医院产品覆盖率分别达到35%和50%,自主产品在国内三级以上医院的高端市场日益具备与国际品牌相竞争的实力。

“从中长期来看,我国的体外诊断行业一定会形成头部效应。”吴明建说。根据公司战略定位,并充分分析评估国内体外诊断行业竞争格局,公司重点提出一方面加快经销体系建设,降低直销业务规模,赋能分销、让利分销、扶持分销,拓展营销网络覆盖,使自主产品广泛覆盖高端、中端和低端医院、卫生医疗机构;另一方面加大市场推广和品牌建设,加快优势产品在高端医院和重点实验室的市场拓展,提升自主品牌国内市场份额。

建设体外诊断集成供应商

从行业中长期发展来看,吴明建坦承:“控费的趋势是肯定的,是所有企业都会面临的问题,但市场需求并没有减少,真正有实力的企业会脱颖而出。公司未来致力于提供标准实验室解决方案,用有效的成本去抢占市场份额。”

打造有完整实验室解决方案的企业是迈克生物一直以来的战略目标。“公司想向医院检验科提供整体解决方案,所以多年来一直坚持多产品技术平台布局。从商业模式来看,我们认为产品、技术服务、整体解决方案、性价比以及后续盈利能力将是医院检验科选择合作伙伴的考虑。围绕这个市场趋势变化,未来2-3年,公司会持续完善自主产品布局,先把产品、技术、资金、团队的能力建设起来。”吴明建说。

通过近年来的战略实施,自主产品现已成为迈克生物的重要利润来源。2020年,公司自主产品实现销售收入18.53亿元,同比增长52.4%,自主产品在营收结构中占比达50.03%,同比增加近13个百分点,2020年净利润的80%来源于自主产品贡献;2021年上半年,公司自主产品实现销售收入11.57亿元,同比增长74.34%,自主产品在营收结构中占比达59.01%,同比增加近13个百分点。

数据显示,迈克生物自主产品从2010年的1.36亿元,到2015年上市之初的5.23亿元,再到2020年的18.53亿元,复合增长率分别为30.92%、28.79%。

吴明建十分看好迈克生物的成长性,“未来3-5年,在公司完成全部自主产品布局后,迈克生物将迎来快速的发展期。”

为此,公司将集中优势资源,加强集成创新,加快各平台产品阶段性目标的实现。不仅在生化、免疫平台不断推陈出新,成为国内一流品牌,还将在血液体液诊断、分子诊断、即时诊断、原材料等平台快速突破,各产品平台协同确保产业布局稳步实现,成为全球诊断行业集成供应商。同时,面对行业发展趋势,公司以市场为导向,提出全产品线向系统化、系列化和自动化发展的战略目标