“沪联网”三小巨头的蝶变

中国互联网20年的高速发展，将中国的国际地位推向至新的高度。在互联网下蝶变的中国，社会状态和商业格局都发生了极大程度的改变。从偏远地区到一线城市，城市的互联网化都在不断渗透。

 

有人说，上海没有互联网土壤，孕育不出顶级的互联网企业。但是，回首上海互联网的历史发展发现，“沪联网”的历史根基非常深厚。

从1999年到2019年间，“沪联网”都在不断诞生每个时代的王者。从早期的携程、盛大、eBay，到如今的拼多多、小红书、盒马鲜生、次元世界的B站以及在线素质教育的排头兵VIP陪练，“沪联网”速度并没有停下，反之愈演愈烈。

去年工信部发布的《2019年1-10月互联网和相关服务业运行情况》报告显示，上海互联网行业收入以同比增长37.1％的增速，超越浙江、北京、江苏、广东，居东部地区第一位。

在政策红利、技术迭代成熟，以及市场格局重新排列的背景下，毫不夸张地说，以拼多多、B站和VIP陪练为代表的上海互联网企业正式代表着“沪联网”新时代的三巨头。

 

 

01

消费产业中异军突起的“怪咖”

拼多多速度令曾经看衰他的那群人，心生敬佩。

当拼多多花了2年半左右时间打进纳斯达克后，它逐渐成为创投圈议论中的“异类”。初期拼多多以平台化的形式和直击人性的营销模式撬开了流量池的口子，后期将大众消费者低层次的消费需求与传统制造厂再次低成本的链接。

官方数据显示，创立4年，拼多多已汇聚5.363亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过8402亿元，迅速发展成为中国第二大电商平台。截至3月3日，拼多多的市值（436亿美元）依然超越了原生态的互联网企业百度（417.66亿美元），并逐渐与同一赛道的京东（632.25亿美元）拉近差距。

在创始人黄铮看来，拼多多野蛮生长的背后动力在于，移动互联网下服务最广大的普通群体。拼多多通过农产品上行为农户增加收入，为城市居民提供实惠，之后又通过工厂C2M直销提高商品的性价比，给普通人提供买得起的升级生活用品。

这也是后来拼多多为什么实行将战略重心倾向了传统制造业的打法。

去年7月，拼多多逐渐表露出入局产业互联网的野心，与中国最大的显示设备制造商之一、百年显示品牌JVC母公司的兆驰达成战略合作，围绕产品研发、设计制造、营销推广等环节探索产业互联网的新业态和新模式。

对传统产业的赋能，拼多多更青睐于传统农业。中国农业呈现的特点是，大多以单一为主家庭式模式，种植规模小、产业链条长，这也致使我国传统农业在自我升级过程中有着较大难度。

其次，中国9亿农民的知识结构、消费和赚钱能力以及消费习惯已经不断互联网化。但是，农民的利益很难受到保障。以拼多多切入的云南咖啡种植产业为例，产业链中的上游种植、中游加工和下游流通之间的利益分配是极其不平衡的。拼多多披露的数据显示，其中的利益占比分别为1：6：93。

后流量时代的企业创业，更多是技术驱动，以算法驱动，缩短产业链条的长度，提高产业运营效率。

去年一季度的财报数据显示，拼多多在技术上的投入，前三个月的研发投入达6.67亿，是以往同期的8倍，支出占营收比例高达14.68%。

技术加持下，拼多多打造的“农货中央处理系统”，以提高“农货上行”的运转效率。在链接传统农业中种植户和前端的消费者之间，拼多多的天花板逐渐被打破。

 

02

泛文化视频娱乐里的“弹幕王者”

 

11年B站，从聚焦ACG（动画、漫画和游戏）的小众文化，已经蝶变成大众文化认可的泛文化视频平台。如今的B站已经是以ACG为起点冲进三次元，内容涵盖生活、娱乐、游戏、动漫和科技5大领域。

此外疫情期间，上海市教委宣布，自3月2日起，全市中小学生将全面开启“空中课堂”教学。而B站成了市教委指定的网络学习平台之一。

如果说拼多多是上海的“小阿里巴巴”，那B站就像是国外的“YouTube”。也许这么说他们并不会认同，但是这能更直观地体现他们的行业属性，定位和成就。

大多数老一代的互联网人是很难理解弹幕怎么会比视频内容更精彩呢。B站的崛起，正意味着新生代的沟通方式发生了改变，这也是他们跟抖音和快手的差异之处，具备社交属性。

这点捉摸不透，很容易导致互联网企业与新一代人沟通脱节，形成代沟。

可以说B站的“不正经”是他如今市值近90亿美金很重要的推动因素之一。

 

 

从早期改编成龙代言洗发水的“Duang！Duang！Duang！”，到后来赵本山的“念诗之王”，无不体现B站UP主（视频内容创作者）的不羁。不过，这也离不开B站对UP主们的社交包容性。

如今，优质内容的匮乏是令很多媒体平台所头疼的。然而，B站的开放心态，让其抓住了一大批的以兴趣为导向的内容制作者。

过去十年，B站一直在致力于培育UP和粉丝自家互相激励的效应，硬币、充电等等机制的推出给了UP更多实质性的奖励，同时也让粉丝们能够更好的反哺UP，从而刺激UP们的内容创作。

这种双向的激励，可能在实质性的物质奖励上没有那么明显，但却很好的满足了UP和粉丝之间相互的满足感和归属感。相较于其他平台撒钱式的拉新，B站的这种归属感和满足感是无价的，视频中一个个弹幕飘过、下方一个个硬币的增加，这些都是创作者和观众之间最好的交流方式。

这也是为什么B站能够拥有傲视整个行业的用户粘性和日均用户使用时长。

用B站董事长兼CEO 陈睿的话来说，很多平台是内容驱动的，但是B站是生态驱动。B站做的不是好的内容，而是一个产生好内容的机制，土壤好了，上面可以开出各种各样的花来。

 

 

03

在线素质教育的独角兽

 

自2016年确立“真人一对一在线乐器陪练”模式以来，VIP陪练是严谨的、专业的，以及高效的。同时，和B站类似，两者的相同之处在于都是以兴趣为导向。这也是VIP陪练与其他在线教育类的平台最大的差异和优势之一。

 

 

尽管VIP陪练深耕的音乐教育领域是素质教育最大的品类之一，但也是学成率最低，最容易放弃的项目之一。其原因在于，行业痛点是，尽管意识到了练琴的重要性，但琴童在自行练习的过程中存在无人示范、无人纠错、无人指导等问题，指法、音准、节奏等准确性难以保证，练习效率与效果难以把控。

此外，从市场来看，每位琴童陪练的时间至少一周两次，借着这一痛点切入，在线音乐陪练市场存在着巨大的可能。2016年11月成立的VIP陪练，一路走来得到了资本市场的持续认可。

VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒谈到，“VIP陪练在此前所有的融资都是来自市场，市场上的口碑是需要由用户体验建立的，我们这几年大部分资金都花在教师供应链、技术研发等项目建设上，最终在师资力量和软硬件服务等多方面成为VIP陪练最为重要的核心壁垒。”

“让每次练琴都有价值！”

这是VIP陪练四年来一直在不断实现和完善的。所以，为了全方位保障用户的上课体验，VIP陪练研发了具有专利的鹰眼摄像头，将摄像头夹在iPad镜头上，可以让钢琴教师360度观察到孩子的指法，指导孩子课后练琴。

此外，为了解决家长不懂琴、无法与孩子沟通的苦恼，VIP陪练的陪练老师都填写课后单，提供练琴过程中的各项数据，家长可以很直接看到孩子练琴过程中存在的问题与演奏中的长处。

蓝驰资本执行董事认为，素质教育一直是教育领域很大的一块垂直市场，尽管目前音乐陪练在业务模式和行业规模都没有得到验证，但看好以工程化思维提供教育服务的VIP陪练。

这就像葛佳麒所说的，VIP陪练能提供的是一个标准化的音乐学习。正是因为能够实现标准化，其商业价值才能更好地打动投资人。

直到目前，VIP陪练已经从当初的四大乐器教学扩展至二十种常用乐器，据悉官方还在持续拓展更多乐器种类以满足不同用户需求。同时，VIP陪练已覆盖全球100多个国家和地区，累计服务了全球超200万名琴童，线上陪练老师规模超3万人，覆盖了全国超过80% 的高等音乐院校。

值得一提的是，VIP陪练累计服务学员数量是音乐陪练行业2-5名总和的6倍以上。而2020年3月，VIP陪练仅单月营收便突破2亿元，刷新四年来的最高纪录。5月VIP陪练便迎来成立四周年，官方此次从4月23日便开启线上周年庆狂欢月，在行业竞争如此激烈的局面下，这种发展速度和业绩的互联网企业，可谓是当之无愧的独角兽。

不管是虎口夺食成功的拼多多，还是“弹幕之王”的B站，抑或是在线素质教育中独角兽的VIP陪练，他们的成功体现的是上海速度。此外，随着VIP陪练筹备上市消息的传出，“沪联网”的小三巨头格局也随之成定局。

不过，在这个不断重构及迭代频的商业环境中，立在风口或实现突围这并非终点，创业者要面临的考验依然还有很多。