中国新消费国货大会于杭州举办独家揭秘中国新消费品牌的成长历程

从千亿市值看中国未来十年新消费新国货的崛起

2020年,新消费张力大开,品牌迎来了风起云涌的黄金时代。

3月,喜茶获得融资,新轮融资后估值超过160亿元。

9月,农夫山泉在港上市,让创始人钟睒睒拿下亚洲首富和中国首富称号。

10月,主打平价新消费的名创优品登陆纽交所,市值超过国内大多数线下零售企业;

11月,完美日记母公司逸仙电商登陆纳斯达克,市值超过150亿美元;

12月,泡泡玛特登陆港交所,上市当天市值即超过1000亿港元。

伴随着完美日记与泡泡玛特的上市,2020年似乎标志着一个新商业历史的开端。人们不仅持续地热议互联网公司的用户增长和私域流量,也悄然关注着2C端消费品类的成长路径,那些能够穿越周期性且在新消费、新领域当中拥有一批簇拥者的新消费品牌,开始成为资本和投资机构的新宠。

新消费来势汹涌长期主义才是解锁未来新形态的密匙

新消费时代下购物的消费决策主体发生了变化,从以家庭为主体,过渡到个人为主体,再演变成以个人标签为主体。拥有个性化标签的消费者,其购物认知也趋于理性,“把钱花在刀刃上”不仅体现在日常消费层面,也体现在理财和风险管理上。根据《2020中国互联网消费生态大数据报告》,超七成消费者表示疫情后会减少不必要支出。中国新消费时代的到来,让新的技术,新的需求,新的用户,新的渠道,发生了巨大变化。受疫情影响,经济放缓情况下,部分新品牌的增长,依然是爆发式的,疫情加快了直播产业的发展,Z世代也逐步成为消费主流,长远看,市场还存在广阔的发展空间。

在政府的鼓励下,供应链和新基建的完善使得中国内需市场愈发成熟。传统品牌也在不断探寻品牌的年轻化。不断孵化新品,争取线上线下同发展。“疫情后时代”下的消费市场,我国的“世界工厂”优势更为明显。凭借优质并高效率的供应链支撑,品牌在应对快速变化的市场时候,产品推陈出新的反应更为迅速。这为国货品牌的诞生提供了优质的生长环境。因此,从整体产业链条来讨论,在生产端、营销端、渠道端等目前来看,中国都是一个高效且基建完善的国家。给新品牌诞生打下了坚实基础,国产品牌有集中爆发的趋势。

大环境如此,新商业模式的整合成为了新消费品牌的催化剂。敏锐的资本也从中看到了新品牌的未来,对初创品牌展开了极大的热情与扶持态度。

直播+社交电商为新品牌带来了大量流量,从快手、抖音、小红书、淘宝直播、拼多多等平台聚集了大量年轻用户。后疫情时代让健康需求更为集中的爆发,消费者的健康观念不断升级,追求低脂低卡的健康生活方式;滋补保健品市场,90后、95后的消费增速比较亮眼,兼具轻便和营养特质的燕窝、阿胶等产品让年轻人可以“随手养生”。

频上热搜的“内卷”打工人们最绕不开的——健康养生系列,在2020年的直播间异常火爆,网易严选的“熬夜茶”,在薇娅直播间售出3万份;元气森林气泡水、钟薛高、拉面说、王饱饱麦片、WonderLab代餐、鲨鱼菲特鸡胸肉............也已经是当下热门的新消费品牌,占据着双11、618等节日大促的榜单前列。

2016年成立的拉面说,通过头部主播李佳琦等新型商业渠道,开始更大规模的成长。消费者市场带来的反馈不仅在口碑上获得成绩,且在销售上获了丰收,也吸引了大量的投资者,从2016年到现在,拉面说在5年时间完成了6轮融资。

成立于2018年的王饱饱,在2020年初,完成近亿元B轮融资,到了2020年底,近亿元的C轮融资也完成。

在同样的新消费浪潮下,还有花西子,三顿半,奶糖派,钟薛高等一众新品牌获得融资,这些抓住消费主力的新品牌,在未来5-10年内,更有可能胜出。

巴菲特说过:“人生就像滚雪球,最重要之事是发现厚雪和长长的山坡。”

这是指通过时间积累的复利作用,在长期内完成巨额财富累积的形象表述。换言之,资本青睐的企业和新品牌也正是当下市场里消费者所需要的,这些新品牌能够快速崛起,也因此选对了赛道,洞悉到了消费者的痛点,在蓝海中挖掘更为巨大的潜能。

新时代浪潮定义下的新消费让品牌“活”起来

诸多新锐品牌正在经历从0到1的现象级崛起,而崛起的背后,不仅踩中了消费者的需求,更搭上了“新渠道”的快车。短视频和直播重构了消费链路,加速了产品和品牌的传播,选中一个具备增量的新渠道,就有可能诞生一个“新品牌”。

根据《2020-2021年中国短视频头部市场竞争状况专题研究报告》显示,2020年短视频用户规模增长率为15.2%,相较于前两年而言增速明显放缓。截至2020年6月,短视频用户规模达8.18亿。

2020年,2月5日,快手在港交所正式挂牌上市。作为国内“短视频第一股”,公开数据显示,截至2020年6月,近3亿用户在快手上发布作品,截至2020年11月,快手日活为2.63亿。快手不仅在用户数据上表现亮眼,在品牌营销板块,更是起着不容忽视的作用。直播的购物形式,让消费者的购物链路变短,达到“种草即拔草”的效果。而快手的老铁文化,更容易帮助品牌沉淀忠实顾客,快手和品牌的联合,是可以达到双赢的结果。

另外一个值得关注的是,B站凭借出圈的跨年晚会以及和KOL合作的《后浪》一次又一次刷屏出圈的品牌营销事件,让这个只有原本只有180万内容创作者的“小破站”,乘风破浪地在去年Q1季高产了接近490万个视频内容。不同于段视频方向的短平快,B站的中场视频本质的核心是分享,是触及,是圈层内的社交货币。其内容方面覆盖方方面面,包括生活、娱乐、科技、知识等多个内容板块,这是一次雨后春笋般的内容爆发。

为此,为揭秘品牌与快手间的合作,海豚社在3月27日举办《2021新消费新国货大会》,特别邀请了快手电商营销中心总经理张一鹏,现场以《快手电商:赋能新品牌开启直播2.0时代》为主题的分享。

势能正当时海豚社与新消费新国货时代并肩同行

消费的机遇在哪里?

首席经济学家管清友认为:“后疫情时代下,资本市场大家能看得比较清楚的,能确定的就是两大赛道:一个是消费,一个是科技。”

尽管2019年资本寒冬,2020年又遇疫情,但危机也是转机,特殊的时机形成了特殊的经济市场,尽管资本市场困难重重,但依旧有大批新品牌凭借着良好的表现力脱颖而出。在过去的一年,新品牌快速崛起,完美日记3年估值暴涨40倍,并最终在纽交所上市,而随着短视频平台抖音、快手的崛起,社交电商和直播电商火热,为更多新品牌的涌现提供机会。

消费是什么?

一个新品牌的创立和发展要经历什么?

如何选对赛道和瞄准细分人群?

如何整合资源?

如何与Z世代为友?

为了理清“新消费”的内涵和外延,在这样一个新消费时代里,海豚社特别与峰瑞资本,挑战者资本等新消费创投领域的“明星”创投机构一齐联合,筹备了第一届《2021中国新消费新国货大会暨海豚社百亿独角兽闭门会议》。此次会议于2021年3月27日在杭州召开。

大会将以“新”为主题,特邀30位行业领袖登台分享,从不同视角深度解读新时代的新品牌怎么做!同时近300位近两年来在互联网上迅速崛起的新消费新国货创始人/操盘手,也集体到场。专业嘉宾加上专业参会者,在现场,深度交流,高效链接,海豚社新消费新国货大会将迸发出强大的推动力。

在本次的新消费国货大会现场上,不仅为你揭开新品牌快速增长的密码,还将发布《2021最具成长性的中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》最终版。榜单数据经由海豚社根据上市公司财报、行业调研整理。部分数据经过“东哥电商投资群”、“海豚社”的上千位投资机构合伙人,电商平台、品牌创始人沟通核实修正。

不仅如此海豚社创始人李成东还将启动2021金海豚奖预发布会,重磅推出了「2021金海豚奖」。为找到中国新消费新国货的代表,助其加速成为行业新标杆,海豚社即将推出「2021金海豚奖」——「年度新品牌榜」、「最具潜力新品牌榜」、「最佳新消费服务商」、「最佳早期新品牌投资人」,认可它们在行业的地位并鼓励它们持续为中国品牌发展作出贡献。

有来自腾讯广告、寺库、快手、哔哩哔哩等孵化了众多新品牌的新营销阵地平台负责人,为你解读“新营销”,感受与大平台一起飞速增长的能量;

有来自空刻意面,疯狂小狗,蓝氏、钟薛高,安克创新,AEP等新消费新国货标杆企业创始人,为你揭开新品牌强大自驱力的内核,感受“新产品”的火爆与力量。

还有来自每日优鲜,寺库,什么值得买,亿滋中国、有赞等擅长新品牌从1到10加速增长的企业创始人,为你创造“新渠道”链接机会,现场高效人脉链接。

除此之外,大会还邀请了新消费投资一线的顶级投资机构创始人和研究专家,峰瑞资本李丰(投资新品牌:三只松鼠、三顿半、钟薛高),金沙江创投主管合伙人朱啸虎(滴滴出行、饿了么、映客、大智慧)、挑战者资本(元気森林、拉面说),为你揭开“资本”加速新品牌快速增长的密码。

届时大咖们将围绕“新消费”、“新营销”、“新产品”、“新渠道”、“资本"、“新场景”、“新技术"、“供应链"等关键词展开,探讨关键词背后的“新”,呈现一场话题碰撞的思想盛宴。