自“百日营销竞赛”活动开展以来，古交农商银行原相支行全体干部员工激情澎湃，以客户拓展为基础，以服务提升为辅助，以联动营销为抓手，全身心投入到百日营销竞赛中去。12月初，原相支行低成本存款上升66万元；支持小微贷款发放贷款3笔，共计45万元。
明确目标，百花齐放。根据总行“百日竞赛”活动方案，古交支行进一步细化目标，网点执行到位，任务分配到人，确保全员目标明确，责任明确，使命明确。一是主动营销拓展。与周边村镇、乡政府联系，利用各乡村换届选举为契机，摆摊设点做好存贷款业务、银行卡业务宣传。二是设置网点业绩榜，发挥“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的激励导向，充分调动全员工作积极性。
强化营销，全员发力。通过提前筛选，列出营销中客户提出的贷款问题，统一开展信贷知识业务培训，确保全员掌握贷款产品最新政策；总结营销话术，做到精准营销。利用晨夕会制定进步目标，做到双管齐下，员工业务技能周周有进步、月月有提升。
营造氛围，提升效果。各网点根据自身网点环境、客户群体、活动内容等特点，差异化营销，一网点一策略，通过横幅、宣传展板、荧光板等，营造出浓烈的营销氛围，提升员工营销主动性。每日走街串户宣传不少于1次，重点宣传“普惠快贷”、“金牛贷”等信贷产品，积极推进“以贷引存、存贷互动”。开展员工交流会，总结工作成果，分享成功经验，讨论营销难点，并因势制宜改进营销重点和方法。
下一步，原相支行将深刻认识太原审计中心举办“发现最美奋斗者”“三强一转”百日竞赛活动的重大意义、总体要求、目标任务，紧盯时间表、任务表、考核表，全力以赴抓好冲刺阶段，确保全年各项工作任务完成。
单位：古交农商银行
作者：李娟（文）
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